营销形式对于产品销量而言起着Zui直接的作用。营销活动Zui后一环也是Zui重要的一环便是终端销售。营销渠道以消费者需求拉动市场销售力，还记得中国曾经的果汁状元——汇源果汁吗？它以家庭和酒店消费为主要销售渠道，多年来占据中国果汁第一品牌。不过，2002年，却彻底颠覆了这一认知。统一凭借着其新颖的营销形式在市场迅速走红，不到三年便超过了第一品牌，那么统一是怎么做到的呢？首先，统一鲜橙多以pet包装代替利乐包，其销售渠道以路边摊点的即兴消费代替了酒店消费，更是采用大流通的饮料批发渠道替代了餐饮特通渠道。统一在发展过程中，并没有盲目”跟风“，而是创新了自己的营销模式，从而做实中国果汁品牌的第一把交椅。 那么针对农产品的营销策划方案来如何实施呢？今天小编就来为大家介绍一下。

（一）农产品营销方案市场状况分析

（1）农产品当前的市场规模。

（2）竞争品牌的销售量与销售额的比较分析。

（3）竞争品牌市场占有率的比较分析。

（4）农产品消费者群体的年龄、性别、职业、学历、收入、家庭结构之市场目标分析。

（5）竞争品牌产品优缺点的比较分析。

（6）竞争品牌市场区域与产品定位的比较分析。

（7）农产品竞争品牌广告费用与广告表现的比较分析。

（8）竞争品牌促销活动的比较分析。

（9）竞争品牌公关活动的比较分析。

（10）农产品竞争品牌订价策略的比较分析。

（11）竞争品牌销售渠道的比较分析。

（12）公司近年产品的财务损益分析。

（13）公司农产品的优劣与竞争品牌之间的优劣对比分析。

（二）农产品营销策划：

（1）确定农产品品牌理念

（2）确定农产品品牌定位、目标市场和产品定位

（3）确定农产品品牌名字、产品名字及品牌口号

（4）确定农产品标志、吉祥物、画册等品牌形象设计和宣传物料的设计与制作

（5）确定农产品的价格

（6）确定农产品的营销方式

（7）确定农产品的广告制作与预算

（8）确定农产品的促销形式

（9）确定农产品的公关活动

（10）针对以上农产品营销策划方案做具体实施安排

（三）农产品营销策划的可行性评估与结果预测

（1）农产品销售管理计划

假如把营销策划案看成是一种陆海空联合作战的话，农产品销售目标便是登陆的目的。市场调查计划是负责提供情报，农产品推广计划是海空军掩护，而销售管理计划是陆军行动了。因此，销售管理计划的重要性不言而喻。农产品销售管理计划包括销售主管和职员、销售计划、推销员的挑选与训练、激励推销员、推销员的薪酬制度（工资与奖金）等。

（2）农产品财务损益预估

任何营销策划案所希望实现的销售目标，实际上就是要实现利润，而损益预估就是要在事前预估该产品的税前利润。要把农产品的预期销售总额减去销售成本、营销费用（经销费用加管理费用）、推广费用后，即可获得农产品的税前利润。

（3）农产品营销方案的可行性与操作性分析。

一方面，对整个农产品营销方案的可行性与操作性进行必要的事前分析，另一方面，对事后的执行进行必要的监督工作的铺垫。这也决定农产品营销方案Zui后是否通过的重要的衡量标准之一。

品牌是由名称、术语、标记、符号或图案等要素组合而成的，用于体现某个销售者或某钟产品或服务的独特性，并使之与其他销售者的产品和服务相区别，借以促进销售的记号。品牌在市场竞争中的作用并不仅仅表现在农产品的识别功能上，虽然农产品的质量性能和企业的市场信誉能够首先通过品牌传导给消费者，但品牌尤其是品牌的功能，更多的是它的市场影响力，是它带给消费者以信心，它在带给消费者物质享受的同时，还带给消费者一定的精神享受。品牌的这种非凡功能构成了品牌农产品所特有的市场竞争力。任何农产品加工企业都不能忽视品牌战略的重要性。

如果此时此刻您已经做好了要创建一个独具魅力的农产品品牌，那么您一定不能忽视了农产品品牌营销策划。拥有一个好的农产品营销策划方案将会给您的成功增加高效的催化剂和助推剂。

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