一、全方位调研工作，确保品牌走向直击人心

1、企业调研：

全面了解企业的经营情况，发掘企业的优势与不足，为企业具有针对性地制定营销推广策略提供依据。

2、市场调研：

所谓知己知彼方可百战百胜，为更好地发掘果疏品牌的市场机会，可以通过对商超、社区生鲜专卖店、粮油批发市场进行全方位的市场走访，对不同渠道的终端业态、竞品终端陈列及销售状况、竞品终端推广等进行深入调研，为果疏品牌制定市场营销策略提供方向。

3、消费者调研：

市场销售主要面对的是终端消费者，可以通过调查问卷的形式对目标受众群体进行定量的调查，对消费者的消费观念、消费动机、消费行为进行系统的调查，深入发掘消费者的消费需求。

二、差异化品牌定位，区隔竞争对手，占领消费者心智

面对日益增长的物质财富与“现代文明病”所带来的高体重、高血压、高脂肪、高血糖等日益下降的健康指数，以及频频发生的食品安全问题，人们对吃的概念也在发生着改变，已经从吃饱吃好上升到吃的安全，吃的健康，天然、绿色、有机、营养、健康、安全的绿色健康食品正在逐步成为市场消费者的。

三、整合产品，提升产品市场竞争力

针对果疏品牌产品线单一、包装缺少特色等导致产品缺乏市场竞争力的情况，我们通过对竞争对手的产品线、销售价格、包装进行详细的调研分析，同时结合不同渠道消费者购买习惯与行为，对果疏品牌的产品线、产品组合、产品价格等进行重新定位于整合，并根据品牌的定位对产品的包装进行重新的设计，使之更符合消费者的购买需求，提升产品的市场竞争力。

四、系统营销支持，助力品牌快速

为更好地推进果疏品牌市场销售，我们可为果疏品牌制定系统的营销拓展及招商方案，并由龙腾华夏品牌市场营销总监亲自带领营销团队进行市场招商及渠道拓展工作，联合各种大型超市进行产品上架销售，促进果树品牌问世之后能够取得良好的销售业绩。 同时可以与各地区的经销代理商的达成初步的代理合作意向，并与各种社区农产品连锁机构达成合作关系，为取得良好的市场初步拓展效果增添新力量。

。营销形式对于产品销量而言起着Zui直接的作用。营销活动Zui后一环也是Zui重要的一环便是终端销售。随着网络的全面普及，移动互联时代的到来，人们在网上逗留的时间明显增多。互联网媒体的广告价值日益增加，网络营销成为不少商家的必争之地。而对于果疏品牌而言，020模式已经完全颠覆了传统的营销模式。接下来小编将为大家介绍一下果疏品牌网络营销的几种方式：

一、o2o营销

o2o营销模式又称离线商务模式，是指线上营销线上购买带动线下经营和线下消费。o2o通过打折、提供信息、服务预订等方式，把线下商店的消息推送给互联网用户，从而将他们转换为自己的线下客户。

o2o模式的益处在于，订单在线上产生，每笔交易可追踪，展开推广效果透明度高。

让消费者在线上选择心仪的服务，再到线下享受服务。

㈠由线下发起的o2o引流

首要任务是，将客户引至线上的官方网站/网店、移动app/移动网店或各类社交网站上的官方账号。

由线下引流至线上，则主要的手段通常有三类：

⑴线上广告刺激，其中可以同时提供网址或对应的二维码，供客户输入或拍照。

⑵线下口碑传播，驱动潜在客户自己上网通过搜索等方式找到相应的线上网店或社区。

⑶线下提供可以在线上使用的优惠券。

如果是消费型业务由线下引流至线上，则还需将客户Zui终引至官方网店或移动网店。

消费型引流，除了上述策略外，还可以有另外两类办法：

⑷通过在地铁车站或公交车站等公共空间设立虚拟超市，潜在客户通过上面的二维码进入相应的购买页面；

⑸通过直接提供支付型二维码，直接完成消费。

㈡由线上发起的o2o引流

通常分为两类：一是线上引流至线上，二是线上引流至线下。

如果是由线上引流至线上，则后者同样可能是官方网站/网店、移动app/移动网店或各类社交网站上的官方账号，而前者则可能来自其他的线上平台。其方法与上述从线下引流至线上接近，只是广告、网址、二维码及优惠券可以在线上直接提供，操作上更方便。

如果是由线上引流至线下，则主要的手段通常有三类：一是线上发布可以供线下使用的优惠券；二是关注线上某账号后线下可以打折消费或获赠礼品；三是设计抽奖活动，要求其中某些环节必须在线下完成。

不得不再次提醒的是，引流只是o2o的第一步，相应的网站或社区，必须不断优化服务流程，让被引来的潜在客户能够注册并真正消费。显然，简单、实用或实惠，加上前面提到的广告、口碑或优惠券，是吸引潜在客户注册并消费的动力所在。

二、网络营销的其他引流方式

1、搜索引擎营销：简称sem。根据用户使用搜索引擎的习惯，利用用户检索信息后会采用搜索引擎返回结果的心理，尽可能将营销信息传递给目标用户，一次获得良好的销售或者推广效果。

2、病毒性营销：此种方式是将公司或品牌利用口碑传播在互联网用户之间口口相传。是一种高效的信息传播方式，而且是几乎不需要费用的网络营销手段。

3、论坛营销：企业通过论坛这种网络交流平台，通过文字、图片、视频等表达方法像受众传播自身产品和服务信息，从而让目标客户深刻理解企业产品和服务，达到宣传企业品牌、加深市场认知度的目的。

4、微博营销：通过更新自己的微博内容与大众互动，或者与大家讨论有趣的话题，将自己的产品或服务向大众推广，以此达到营销的目的。

5、微信营销：微信营销是网络经济时代的产物，微信不存在距离的限制，用户注册微信后，可与周围同样注册的“朋友”形成一种联系，用户根据需要订阅相关公众账号，企业提供用户需要的信息，进而推广自己产品的点对点营销方式。

品牌营销策划作为一种特殊的具体的策划类型，也是一个特定的系统工程，实行品牌营销策划是企业适应现代市场经济发展的必然要求，是信息时代营销活动的必然要求，所以必须时候把握住市场的信息变化，才能使经营活动不会产生偏移。

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